Il s'agit d'un outil de gestion stratégique qui décrit les différentes composantes d'un modèle d'entreprise de manière simple et visuelle.
Il se compose de neuf éléments clés qui décrivent l'infrastructure de base d'une entreprise :
1. Partenaires clés : les relations et les collaborations qu'une entreprise entretient avec des entités externes.
2. Activités clés : les actions et processus principaux qui créent de la valeur pour les clients.
3. Ressources clés : les actifs et les ressources dont une entreprise a besoin pour fonctionner efficacement.
4. Proposition de valeur : la valeur unique qu'une entreprise offre à ses clients.
5. Segments de clientèle : groupes spécifiques de clients ciblés par une entreprise.
6. Canaux : les moyens par lesquels une entreprise communique avec ses clients et les atteint.
7. Relations avec les clients : les types de relations qu'une entreprise établit avec ses clients.
8. Sources de revenus : les sources de revenus générées par une entreprise.
9. Structure des coûts : les dépenses et les coûts associés à la gestion d'une entreprise.
En analysant et en cartographiant chacun de ces éléments, le BMC permet aux entreprises de mieux comprendre leurs opérations, d'identifier les domaines à améliorer et de développer des stratégies pour accroître leur rentabilité et leur croissance.
Le BMC diffère des modèles d'entreprise traditionnels:
1. Il s'agit avant tout d'un outil visuel qui utilise des graphiques et des diagrammes pour représenter des modèles d'entreprise complexes. Il permet aux entreprises de communiquer facilement leur modèle d'entreprise aux parties prenantes, aux partenaires et aux investisseurs potentiels.
2. le BMC est centré sur le client et exige des entreprises qu'elles comprennent les besoins et les préférences de leurs clients lorsqu'elles définissent leur modèle d'entreprise. En se concentrant sur les besoins des clients, les entreprises peuvent créer un avantage concurrentiel durable.
3. Le BMC est un cadre flexible qui permet aux entreprises d'adapter et de modifier leurs modèles d'entreprise en fonction de l'évolution du marché, des préférences des clients et d'autres facteurs externes.
4. Il adopte une approche holistique de la modélisation d'entreprise, en intégrant tous les éléments clés d'un modèle d'entreprise, y compris les flux de revenus, la structure des coûts, la proposition de valeur, les segments de clientèle, les partenaires clés, etc.5. Il encourage les entreprises à évaluer et à améliorer en permanence leur modèle d'entreprise afin de garantir son efficacité et sa viabilité à long terme.
Voici 6 avantages du BMC
1. Il est facile à utiliser et fournit une présentation simplifiée des différents éléments du plan d'entreprise.
2. Il permet d'organiser et de communiquer les idées visuellement, ce qui facilite la compréhension et le partage avec d'autres personnes.
3. Il peut être mis à jour aussi souvent que nécessaire, ce qui permet à l'entrepreneur de tester différentes hypothèses et suppositions.
4. Il fournit une plate-forme pour la collaboration et le brainstorming avec une équipe.
5. Il donne une vision claire de la valeur qu'ils offrent à leurs clients.
6. Il facilite le marketing ciblé : le canevas aide les entrepreneurs à mieux comprendre leur marché cible, ce qui leur permet d'adapter leurs efforts de marketing au bon public.
